新机市场这么好 小松为何如此重视“循环机”

2018年3月27日,“第一钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 网绿色循环计划启动暨KOMATSU小松循环机战略入驻新闻发布会”在北京举行。来自工信部、中国钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 工业协会、清华大学、国家钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 质量监督检验中心、中国循环经济协会再制造专业委员会、中国再生资源回收利用协会报废车分会、中国水泥协会矿山钱柜娱乐777官网登录 委员会、中国煤炭工业协会、小松制作所、小松(中国)投资有限公司、小松(中国)矿山设备有限公司、小松代理体系以及设备用户、新闻媒体的百余位嘉宾现场参与见证。

第一钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 网绿色循环计划暨KOMATSU小松循环机战略入驻新闻发布会

第一钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 网绿色循环计划启动仪式

在媒体采访环节,小松(中国)投资有限公司信息技术应用本部本部长张洪先生,就小松循环事业的规划、理念以及后期如何推进,与大家进行了深入的交流。

小松(中国)投资有限公司总经理助理、信息技术应用本部本部长张洪

小松(中国)投资有限公司信息技术应用本部本部长张洪

记者:循环经济、绿色发展是一项全民钱柜777娱乐官网,而“循环、绿色”也正是小松中国的重要战略方向。请您为我们介绍一下“小松新的循环事业”具体包含哪些方面的内容?目前取得了哪些有效的成果?

张洪:在中国,小松对循环事业的规划已经有10年以上,这是从数据的积累开始的。从2003年开始,小松中国康查士就开始导入中国,到现在已经有15年的时间,积累了12万台设备的数据。这些数据对小松(中国)来讲是一笔很大的财富,我们一直在探讨、研究如何让它们更好地应用起来。

首先,我们想到的就是如何让我们这么一组巨大的宝山数据回馈中国钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 行业。这几年我们一直在和媒体、网络媒体还有钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 协会、包括我们国家的工信部,来探讨数据方面的应用。小松有诚意,希望把这些数据拿出来与大家共享。

第二,就小松(中国)来讲,我们发现二手机市场用户烦恼很多,完全是靠经验、靠运气来采购二手机。小松(中国)希望能在循环机再销售、再使用方面,利用我们自有的数据资源给客户提供一个安心、放心的使用环境。

还有一个就是我们今天的主题,小松循环机。小松市场的存量大概有20多万台设备,其中超过一万小时以上的设备已经达到50%以上,经过五年、十年的使用,当它们进入循环再销售的时候,小松还是希望能够保证这些设备能够达到国家现行的排放标准,“绿色循环计划”是我们小松的承诺。我们也希望通过这次活动,给大家、给行业内发一个信号,利用我们的数据做出我们应有的贡献,给大家做一个样板。

记者:我们知道,2015年前国家对环保的标准不一样,今天的环保更是越来越严格严厉了,那么,如何让循环机实现现在环保标准呢?小松做了哪些努力,具体做法是什么?

张洪:我们国家的第三阶段排放标准是去年(2017年)开始的,但是小松三阶段的发动机四年以前就推向市场了。为什么?因为在欧美已经是欧三排放标准,现在欧洲已经是第五阶段排放标准,而当时我们国家还是第二阶段排放标准。

为了能够尽早地将高排放标准的发动机纳入到中国市场,小松冒着巨大的风险,做了很多研究、调研、开发。小松是义无反顾的,因为我们国家工地现场的环境、油品的质量和使用方法等,这些对厂家来讲都是不可回避的问题,必须在产品上做一些改变,以更好地适应工况。经过四年的努力,小松设备已经完全适应中国的环境。而一旦二手设备返回到代理商处,再销售时我们一定会让它们达到国家现行的排放标准。

记者:入驻第一钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 网的“绿色循环计划”,将对小松循环机的业务运作产生哪些影响?本次小松循环机的发布,在代理商层面具体如何推进执行?

张洪:入驻“第一钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 网绿色循环计划”平台,是小松对行业的承诺。我们想通过这么多年摸索下来的一些成果、经验和教训,以大数据的形式进行合作,给行业提供一个参考。

小松循环事业基本的落脚点是代理店。小松(中国)将集合我们小松中国工厂,包括总部、海外的所有资源,全力以赴,从技术、资金各个方面来支援我们全国的33家代理店,携起手来,把小松的循环事业做起来。

记者:您认为国内二手钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 市场在交易和流通环节存在哪些问题?目前小松常州再制造工厂开展哪些具体的业务?对于二手设备评估师来讲,经过培训后具备怎样的评估能力?

张洪:如何判定这一台设备真正的价值,是客户现在最头疼的事情。从客户的角度来说,要入手一台二手设备,如何判断它的价值,投资的话回报率是不是合适?它过去的历史履历是不是真实?这些都是问题,而且是一直迟迟没有解决的问题,更是一个很难解决的问题。小松(中国)想通过我们的数据,对整个生命周期的工况数据、现场服务数据、故障索赔以及零配件的使用数据等进行梳理,通过这一系列的数据对设备进行一个综合的评估,给我们客户一个平等的选择权利。我们想通过努力,改变一下二手机交易环节的一些习惯。

小松常州再制造工厂,我们叫KCR,在常州。有一些高端设备我们代理商做不了,翻新大修是小松KCR的第一个任务。第二个任务,是培养指导代理店,提高代理店的设备大修能力。下一步,小松KCR还将协助代理店把循环设备的大修做好,这是主要任务。

关于循环机的评估,我们开发了依靠大数据、历史数据的自动评估系统,会按照我们固定的评估标准对旧设备进行评估,这也包括对整修设备再销售前的价值评估,我们准备了两套系统。

记者:2017年新机增长了百分之百以上,整个钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 行业的新兴市场也处于非常火爆的情况。小松却在这时候进行了战略上的调整,是不是意味着小松将来会把更多的资源和重心往后市场这一块发展?还是说跟其他的主机厂是一样呢?

张洪:整机市场现在非常火爆,又看到了2010年的势头。在小松看来,今年市场增长在15%左右,小松是比较冷静的。在全球,小松五年以前就把整个业务的重点从整机销售转移到了后市场。所以,这几年我们一直在做后市场商业模式的架构转型。就小松(中国)来讲,之前的体制是以销售为主体的整个组织架构,前几年我们已经改成了以销售服务循环为主体的组织架构。虽然市场有波动,但是小松一直在按照自己的既定方针做整机销售、后市场服务和循环事业三个模块为主体的组织机构层面的改革。还有业务流程层面的改革,包括循环事业的业务流程的改革,都是我们整个布局的一环。所以说,市场形势一片大好我们也很开心,但是不影响小松按照既定的方针来实施。

责任编辑:Alice

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