三一海外销售连续过百亿 7成来自“一带一路”沿线国家

2018/02/07 10:35红网(长沙)

品质改变世界,从这六个字不难看出,三一从一开始就想成为一家国际化公司,也从未停下“走出去”的脚步。

在过去的五年中,也正是因为不断的加速国际化步伐,再借力国家“一带一路”东风,三一摆脱了对国内市场的过分依赖,更有底气对抗风险。目前,三一海外营销体系和服务体系建设趋于完善,销售额连续过百亿,其中70%是来自“一带一路”沿线国家。如今的三一,已经扛起中企出海大旗。

两次出手改写国际钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 竞争格局

三一收购普茨迈斯特成了2012年的开年大新闻,1月30日,三一重工发布公告称,旗下控股子公司三一德国有限公司将斥资3.24亿欧元(折合人民币26.54亿元)收购德国著名钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 公司普茨迈斯特90%的股权。从此混凝土钱柜娱乐777官网登录 市场两大巨头成为一家人,也成就了“龙象共舞”的佳话。

收购德国“大象”的话题尚未完结,一个月后,三一又有了另一个大动作。三一重工与奥地利帕尔菲格共同投资建立三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司(下称“三一帕尔菲格”),主要生产和销售随车起重机产品。

三一的这两次出手不仅改写国际钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 的竞争格局,更对公司加速国际化进程起到了重要作用。

三一重工总裁向文波曾透露,当获悉普茨迈斯特有意出售时,三一董事会曾考虑过,哪怕掏200亿元也要拿下。“200亿不过是当时我们混凝土钱柜娱乐777官网登录 两年的利润,但能为我们国际化进程缩短5-10年时间,而且减少了一个全世界最大的竞争对手。”因此,他认为收购对于三一业绩的影响并不明显,更大的好处是战略上的价值,对于品牌价值的提升更是无法估量的。

事实上,当行业从2012年底开始进入深度调整期,普茨迈斯特就成为了三一国际化的桥头堡和现金奶牛。收购之后,普茨迈斯特的业绩近几年每年以10%的速度增长。2016年,三一海外营销收入在总销售额中占比超过40%,这其中普茨迈斯特就贡献了50多亿元。

从借船出海到深入本地化

通过国内施工企业承接的大型钱柜777娱乐官网“借船出海”方式,是中国钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 企业走出去的重要方式。在世界最大机场、世界第一高楼、非洲第二大风力发电厂等众多超级钱柜777娱乐官网的建设中,都可以看到三一的身影,这也帮助三一树立了“中国制造”的标杆形象。

回望近几年三一的国际化之路,不难发现这种“走出去”的方式正在向本地化转型,而产品本地化与人才本地化成为解题的关键。

以三一印度为例,2013年,三一对印度混凝土业务进行战略调整后,挖机、履带吊汽车吊等成为三一印度主打产品。2014年,本地化挖掘机SY220C-9在印度普纳产业园下线,标志着三一印度本土化战略进入了新的发展阶段。2015年,三一印度已经实现了全面盈利。除了坚持产品本地化外,三一印度也一直坚持人才本地化。从CEO、一级部门长到一线员工,三一印度97%以上都是本地人才。同时,三一印度还设立了三一全球培训中心,为三一世界各地的分公司输送优质的营销服务人员,截至目前,三一印度培训中心已累计开展培训超100次,培训人数超2000人。

目前,三一印度已连续3年实现业绩100%增长,年销售额超过了15亿元。2017年11月10日,三一印度因成果出众,获得第六届中国印度论坛 “中印榜样”奖。

深耕“一带一路”建立独特竞争优势

尽管国内钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 市场继续下滑,但三一集团却频频收获千万元以上的海外大单,这离不开国家在2015年提出的“一带一路”倡议。

“‘一带一路’战略是钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 企业的‘春天’!”三一重工总裁向文波介绍,2015年,三一集团海外业务增长25%,销售收入超过百亿元;出口量占行业的近三成,稳居行业之首。三一集团70% 的海外市场,就在“一带一路”。

正是 “一带一路”倡议的巨大推动,三一积极推陈出新,打造“抱团出海”的新型合作模式。以“一带一路”为依托,深耕沿线市场,使国际化版图越来越大,国际化水平越来越高。

在国内,三一加强与企业伙伴的合作,比如与国家电力投资集团达成全面战略合作伙伴关系,并在全球多领域、多模式“抱团出海”。与此同时,在国际上选择与阿达尼集团等优质企业建立全面战略合作伙伴关系,建立联合工作组,在印度、中国、第三国联合开发五大业务,通过合作实现优势互补。

在产融结合方面,三一通过投资项目运作、实施和管理与中非发展基金携手共进,双方在阿尔及利亚、突尼斯、埃塞俄比亚、南非、巴西五国开展先进工业制造、清洁能源电力、大型基础设施、现代筑工的抱团合作。

随着“一带一路”建设进入深耕细作阶段,智能制造已成为推进其持续发展的新引擎。站在中国“智造”最前沿的三一,正积极开展自动化、信息化产业升级,探索物联网、智能制造相关领域的技术和系统解决方案,充分挖掘互联网+新力量,用最好的品质和“零距离”服务抢占“一带一路”发展至高点。目前,三一ECC控制中心不但服务国内设备,还对泰国、印度、巴基斯坦等国家和地区的设备实现远程监控、工况展示、开工率统计、维保管理等诸多功能,大大支撑了三一国际化业务拓展,从而实现设备与设备、设备与人以及人与人之间的互联互通,真正做到全球服务“零距离”。

通过在“一带一路”的精耕细作,三一的国际化实现跨越发展。2015年,海外销售突破百亿元。2016年,各项指标实现翻番。2017年上半年,三一国际业务稳步推进,实现国际销售收入57.99亿元,同比增长25.9%,继续领跑行业。在国家信息中心首次评选的“一带一路”企业影响力50强榜单中,三一成为唯一上榜的钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 企业。

责任编辑:Alice

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强势回归 三一引领钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 行业整体复苏

受中国钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 行业整体复苏影响,近日,三一重工发布公告,预计2017年度实现归属于上市公司股东的净利润为203000万元到211000万元,与上年同期相比将增加182700万元到190,700万元,同比增加898%到937%。预计2017年度归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为176,000万元到186,000万元。受宏观经济趋好、设备更新需求增长、“一带一路”深入推进等因素的影响,钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 行业强劲增长,行业整体盈利水平大幅提升。三一核心竞争力进一步增强,其挖掘钱柜娱乐777官网登录 、混凝土钱柜娱乐777官网登录 、起重钱柜娱乐777官网登录 等设备销售收入均较上年大幅增长。向市场学习 转型效果明显 2012年,钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 集体进入了行业寒冬。经过五年的磨练,三一重工董事长梁稳根2017年在接受《中国企业家》采访时自信地说道:“通过几年的调整,作为行业龙头企业,三一抵抗市场风险能力很强,同时从市场深度调整所得到的教训,让我们前所未有的关注质量、风险、创新,这样反而让三一获得了持续发展的新动力。”言语间,充满了对三一深度转型的肯定。面对钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 行业的严酷形势,三一选择迎风而立,积蓄力量,向市场学习,等待下一个春天的复苏与繁荣。2012年,三一提出了“管理效益年”的理念,8月,梁稳根在半年度经营工作报告会适时提出了“一强、两化、三优、三建控”的具体经营方针。此后,三一又紧跟市场变化,将“拥抱互联网”、“双进转型,守正出奇”、“新时代,新三一”等理念植入到公司经营,用理性与务实在动荡中站稳脚跟。值得一提的是,在市场艰难的时期,三一仍然坚持与员工共同成长,在人才培养从不松懈。从“潜力人才”到“精英训练营”与“雏鹰计划”,大大增加了人才储备的厚度,为回暖后的发展积蓄力量。在市场情形倒逼下,三一国际化步伐加快。借势“一带一路”,三一深度布局海外重点市场,国际产能合作、抱团出海已成为三一在海外市场的新打法,至2016年,三一国际化营收已连续两年突破百亿元,约占集团销售额的40%,国际化运营模式得到升级。值得一提的是,五年的寒冬里,三一始终坚守主业。五年来,混凝土钱柜娱乐777官网登录 稳居全球第一品牌,挖掘机销量稳居榜首,起重钱柜娱乐777官网登录 、桩工钱柜娱乐777官网登录 等产品市场占有率稳步提升,其中100吨级以上的汽车起重机、50吨级以上履带起重机产品市场占有率居行业龙头地位,三一的行业领军地位更加稳固。引领回暖 盈利能力行业第一 熬过寒冬,终于等来了行业复苏。2017年,三一营收,利润和现金流均大幅转正,三一业绩更是亮眼,率先感受到了行业春风。最先感受到化冰的是挖掘机业务,这一钱柜777娱乐官网钱柜娱乐777官网登录 行业“风向标”出现了自2012年以来的首次上涨。市场热度迅速由挖掘机向其它品类设备传导,起重机、装载机、桩工钱柜娱乐777官网登录 、混凝土钱柜娱乐777官网登录 等产品销量全线增长,市场甚至出现了部分产品脱销、配套零部件供应不足等现象。一时间,三一再次成为了各大新闻的主角,“回暖”成为三一紧紧相连的关键词。工人三班倒、产品供不应求、客户蹲守车间、各路媒体纷纷深度聚焦三一。2017年10月31日,三一重工发布2017年三季报称,公司2017年前三季度实现营业收入281.59亿元,同比增长达到70.8%;归属上市公司股东的净利润18.03亿元,同比大幅增长932.6%;经营性现金流量净额为68.80亿元,创历史新高,超过了公司业绩最好的2011年。[详细]2018-02-05 10:09

三一重工净利预增937% 15家券商一致“看涨”

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三一集团积极“走出去” 扛起中企出海大旗

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